Кейс: Трубозапорная арматура
Клиент
Производитель и поставщик трубозапорной арматуры по всей России и СНГ. Сложность заключается в том, что компания новая, всего пол года с выхода на рынок.
Задача
- Разработать с нуля сайт о компании и продукции
- Создать стабильный поток целевых заявок при оптимальных вложениях в рекламу
- Настроить аналитику проекта
Когда ко мне обратился основатель новой компании по производству и поставке трубозапорной арматуры, в команды было только желание работать и масштабироваться. Компания предлагала востребованную продукцию: стальные задвижки, шаровые краны, сильфонные краны, фланцы и т.д.
И целилась в серьёзную аудиторию — нефтегаз, ЖКХ и промышленные предприятия по всей России и СНГ.
И целилась в серьёзную аудиторию — нефтегаз, ЖКХ и промышленные предприятия по всей России и СНГ.
- не было маркетинга вообще, но была база клиентов
- сайт — самодельный, собранный на конструкторе
- не было фидов, CRM, аналитики, email-трекинга
- отдел продаж формировался “в процессе”
- рекламный бюджет минимальный: ~50–60 тыс. ₽
- входящий поток заявок = 0
Через 2 года работы проект прошёл путь от «у нас ничего нет» до полноценной, рабочей системы привлечения B2B-клиентов. Есть новый рабочий сайт с мини-каталогом и описание базовых позиций продукции, с упором на закупщиков. Подключена аналитика и email-трекинг (90% лидов через почту), сделана интеграция с CRM системой.
Система масштабируется и дорабатывается, адаптируется под спрос и сезонность.
Система масштабируется и дорабатывается, адаптируется под спрос и сезонность.
Ситуация до начала работ
Ситуация после
заявок в месяц
180+
бюджет в месяц
150 000 ₽
стоимость заявки
~900 ₽
сотрудничества
2 года
С нуля разработан новый сайт с мини-каталогом
и сделаны настройки для базового СЕО продвижения сайта
✓ Прототип
✓ Дизайн
✓ Вёрстка
✓ Наполнение сайта контентом
✓ Базовое СЕО
✓ Интеграция с CRM Битрикс24
и сделаны настройки для базового СЕО продвижения сайта
✓ Прототип
✓ Дизайн
✓ Вёрстка
✓ Наполнение сайта контентом
✓ Базовое СЕО
✓ Интеграция с CRM Битрикс24
Настройка аналитики
✓ Установка счетчика метрики
✓ Настройка корректных целей метрики
✓ Email-трекинг (90% заявок через почту)
✓ Установка счетчика метрики
✓ Настройка корректных целей метрики
✓ Email-трекинг (90% заявок через почту)
Настройка Яндекс.Директ
✓ Настройка полностью новых рекламных кампаний во всех форматах: Поисковые РК, РСЯ Ретаргетинг, Товарные рекламные кампании по фиду, Баннер на поиске и т.д.
✓ Написание фида для рекламы на несколько сотен ключевых позиций
✓ Отрисовка дизайн-креативов для рекламы
✓ Настройка полностью новых рекламных кампаний во всех форматах: Поисковые РК, РСЯ Ретаргетинг, Товарные рекламные кампании по фиду, Баннер на поиске и т.д.
✓ Написание фида для рекламы на несколько сотен ключевых позиций
✓ Отрисовка дизайн-креативов для рекламы
Ведение и оптимизация рекламных кампаний по сей день
✓ Чистка трафика
✓ Перераспределение бюджета
✓ Внесение корректировок
✓ Обновление и актуализация сайта
✓ Чистка трафика
✓ Перераспределение бюджета
✓ Внесение корректировок
✓ Обновление и актуализация сайта
Какие работы были проведены
1
2
3
4
Благодарственное письмо
Статистика продвижения
