Кейс: Опалубка для бассейна
Клиент
Компания производит и поставляет несъемную опалубку для монтажа бетонных бассейнов, которая позволяет сэкономить и ускорить процесс строительства. Их клиенты это фирмы-строители бассейнов по всей России и СНГ.
Задача
- Разработать сайт под аудиторию строителей бассейнов, показать выгоду от использования нашей продукции
- Создать стабильный поток целевых заявок
- Настроить аналитику проекта
Компания, с которой мы начали работать, производит несъёмную опалубку для строительства бетонных бассейнов — инновационный строительный продукт, который экономит время и деньги подрядчиков. Проблема была не в продукте — он конкурентный и хорошо проработан, а в том, что реклама “била мимо”.
До старта проекта у клиента уже был одностраничник и какая-то активность в Яндекс.Директе, но:
До старта проекта у клиента уже был одностраничник и какая-то активность в Яндекс.Директе, но:
- Основной поток заявок шёл от частных лиц, а не компаний
- Контент сайта — универсальный, «ни о чём», не заострён на B2B-выгоды и логике закупщика
- Рекламные объявления писались «в стол» — без понимания специфики спроса
- ЦА была не сегментирована, рекламные бюджеты сливались в никуда
- Несколько десятков заявок по цене ~500₽
- Но 90% из них — нецелевые частники (которые хотят бассейн «на дачу»)
- Компаний, которые могли бы стать партнёрами, — единицы
На протяжении 2-ух лет работы (с учётом сезонных пауз) мы выстроили систему, которая точечно “доставала” строительные компании, сегментировала трафик и конвертировала его в диалог. Средняя стоимость заявки выросла в 2 раза, чем до нашей работы — но это целевые заявки от потенциальных партнёров, а не дачников.
Существенно улучшилось качество общения отдела продаж с входящими лидами: меньше пустых разговоров, больше предметных диалогов.
Существенно улучшилось качество общения отдела продаж с входящими лидами: меньше пустых разговоров, больше предметных диалогов.
Ситуация до начала работ
Ситуация после
заявка
391
бюджет в месяц
422 000 ₽
стоимость заявки
~1000 ₽
✓ Разработан одностраничный сайт под рекламный трафик с уклоном под B2B аудиторию. Чёткая структура: кто мы, что предлагаем, какие бизнес-выгоды, сколько стоит, как быстро можно внедрить. Упор на рациональные аргументы для B2B-аудитории: снижение сроков, типовые расчёты по проектам, логика окупаемости, партнёрская модель.
✓ Прототип
✓ Дизайн
✓ Вёрстка
✓ Прототип
✓ Дизайн
✓ Вёрстка
Настройка аналитики
✓ Установка счетчика метрики
✓ Настройка корректных целей метрики
✓ Установка счетчика метрики
✓ Настройка корректных целей метрики
Настройка Яндекс.Директ
✓ Настройка полностью новых рекламных кампаний во всех форматах: Поисковые рекламные кампании и реклама в сетях
✓ Отрисовка дизайн-креативов для рекламы
✓ Настройка полностью новых рекламных кампаний во всех форматах: Поисковые рекламные кампании и реклама в сетях
✓ Отрисовка дизайн-креативов для рекламы
Какие работы были проведены
1
2
3
Ведение и оптимизация рекламных кампаний по сей день
✓ Чистка трафика
✓ Перераспределение бюджета
✓ Внесение корректировок
✓ Обновление и актуализация сайта спустя год работы
✓ Чистка трафика
✓ Перераспределение бюджета
✓ Внесение корректировок
✓ Обновление и актуализация сайта спустя год работы
5
Отзыв о работе
Статистика продвижения
Ценность для клиента:
✅ B2B-позиционирование Сайт стал не просто местом сбора заявок, а инструментом презентации технологии: деловые аргументы, визуальные кейсы, партнёрские условия.
✅ Фокусировка трафика Отдел продаж больше не тратит 80% времени на “перебор мусора” — приходят люди, которые реально хотят купить или внедрить технологию.
✅ B2B-позиционирование Сайт стал не просто местом сбора заявок, а инструментом презентации технологии: деловые аргументы, визуальные кейсы, партнёрские условия.
✅ Фокусировка трафика Отдел продаж больше не тратит 80% времени на “перебор мусора” — приходят люди, которые реально хотят купить или внедрить технологию.
